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这种优势是否有助于自己把握现在的机会

时间:2019-12-31 18:50来源:环境检测
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  现在很多大学生选择做微商,那么你会写大学生微商创业毕业论文吗?下面小编整理了大学生微商创业毕业论文,欢迎大家阅读学习!

  摘要:大学生积极参与微商创业在一定程度上说明了大学生创业意识的觉醒,通过研究大学生微商创业的利弊,发现大学生创业的问题,从而为大学生创业提出切实解决途径,并对普通高校对大学生创业系统教育与互联网创业意识培养的具体实践也提出自己的看法。

  2015年全国高校毕业生就业形式依旧严峻而复杂,高达749万的毕业生,再次造就“世上最难就业年”。在这样的就业条件下,李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会提出制定“互联网+”行动计划。在刚刚结束的2016年李克强总理工作报告中再次提及“大众创业、万众创新”,“双创”又一次成为热词关键词,这无疑表明了政府对于支持创业、激发民族创业创新的决心。

  许多业内人士认为2015年是微商元年。随着“微商热”的越演越烈,大学生作为社会接受能力最强的群体,也纷纷跳入了微商创业的大潮之中。因此,引导大学生利用好互联网创业。“适应并抓住创新创业这个经济形态和机遇,为自身就业创业做好准备,用创新带动就业,用创业实现就业,是每个高校就业指导工作人员必须思考和面对的问题,也是这个时代的要求”[1]。

  通过一年的调查研究,我们发现,就大学生这个群体而言,大学生微商创业主要有以下几个优势:1.大学生思维处于活跃阶段,对新事物保持着好奇并且愿意主动接受学习新事物。2.大学生受教育程度较高,学校教育让大学生的理解能力与思考能力增强,因而大学生能够独立和快速的接受新事物,有能力迅速加入到微商中去。3.相较一般就职人员来说,大学生有一定的课余时间。就微信这个平台而言,大学生微商创业也有明显优势:1.大学生在使用微信的人群中占有率大,这就使得大学生从事微商创业信息比一般社会人员传播更快,范围更广。2.大学生从事微商创业比一般社会人士更有信用度,更多的顾客会选择大学生微商而不是社会微商。

  不过,微商创业也有明显劣势,一是微商出现的时间短,大部分顾客仍持观望态度,不太购买商品。二是微商缺乏相应的规范和监管导致所售产品质量良莠不齐,鱼目混珠。

  在研究过程中,我们发现大学生微商创业存在的问题主要有如下两点:1.大学生思想不够成熟,缺乏理性思维,存在盲目跟风和眼高手低的现象。有的高校大学生对微商这个机制完全不了解,只是看见同学赚了钱就跟着跳进了“朋友圈”。还有的同学认为自己是大学生,脏活、重活完全不愿意做,就只想着赚大钱。2.缺乏对学生系统的创业教育与创业意识培养。一般院校对大学生创业教育明显不重视甚至缺失,使得创业对于大学生来说往往是最后的选择,大学生更倾向于就业而不是创业。

  在解决大学生创业中的问题上,我们认为主要要从高校创业教育着手。前面我们提到的大学生创业缺乏理性思维、创业系统教育与创业意识的培养的问题,都是由于普通高校对大学生创业教育不够重视,大学生自主创业意识缺乏造成的。所以,普及创业系统教育与培养大学生创业意识是解决大学生创业问题最主要的方法。

  我国高校对大学生创业意识的培养是分为两个阶段的。第一阶段是从1997年到2004年4月,各高校自主探索阶段。如1998年清华大学发起的首届“清华大学创业计划大赛”;1999年,团中央、中国科协、全国学联举办全国首届“挑战杯”大学生创业大赛。同时教育部也作出决定允许大学生、研究生休学保留学籍创办高新技术企业,以增强学生的创业意识和实践能力。

  第二阶段是政府引导下的多元化发展阶段。这一阶段从2004年开始到目前为止,2015年印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》明确提出:“实施弹性学制,放宽学生修业年限,允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。”教育部2016年在高等教育方面的工作要点是:推动高校完善创新创业教育课程体系,面向全体学生开发开设纳入学分管理的创新创业课程,推出一批资源共享的创新创业教育在线开放课程。推动建设大学生创新创业服务平台。推动各地建立大学生创业孵化园。建设一批高校实践育人创新创业基地。

  许多高校为了促进大学生创业综和素质的提高,设置了演讲与口才、市场营销、公共关系等选修课,但成效不大。一方面是由于学生对未来规划的不确定,对选修课的不够重视;另一方面是高等教育偏重理论教育,忽视实践,教育评价也大多由考试成绩为准绳。所以,要真正落实创业教育,就要做到引导大学生进行创业实践,改变片面追求毕业率、就业签约率、考研率的标准;应重视学生在创业方面的实际需求,持续加强高校创业教育,积极为有创业意愿的大学生提供创业资源、创业培训和引导,积极为创业者寻求提供实践岗位。

  创业教育的师资水平直接影响着大学生创业意识的培养。要加强创业师资团队的建设,可以从社会中引进一些创业成功人士,指导学生创业实践;切实有效地为大学生创业提供跟踪孵化服务,派遣专业指导老师或工作人员,实地指导、对口孵化;对创业教育教师进行培训,造就一批带头人和引路人。现在高校创业教材比较缺乏,创业教育体系还不够完善,存在着教材的编写内容重点不明确、也不清楚到底要培养学生哪些方面的能力等问题。所以要加强教材建设。

  大学生创业过程中,心态不稳定是一个很大的影响因素。很多大学生对微商创业并没有过多的了解,只是在网上看见很多做微商的人一夜暴富的新闻就决定创业,以至于后面遇到学习和创业的冲突都难以克服而选者放弃。单打独斗的创业者已经很难看见,更多的是团队合作。马云最开始创建阿里巴巴的时候也不是一个人,而是一个团队。团队可以让个人能力得到最大限度的开发,也能让风险降低,利于之后公司扩大。

  从社会大环境看,支持大学生创业的氛围已经比较浓厚,但有些政策的落实缺乏保障,如创业资金的发放、办公场地的提供、营业执照的办理等方面仍然是环节繁琐。在这次中,全国政协委员海军航空工程学院原院长何友就提出:“探索建立创业失败大学生保底机制,并营造良好创业氛围,提高大学生创业热情要从这几个方面着手:一是建设有序的中介服务体系,较为方便有效地为走出校门的大学生创业者提供创业资源和创业平台。二是完善孵化基地统一管理制度。三是有效整合社会资源,政府应联合各行各业,整合扶持大学生创业的相关资源,建设统一的大学生创业资源库,便于资源共享,提高资源利用率,为大学生创业者提供优质的资源和全方位的服务。”[2]

  据不完全统计数字显示,目前我国大学生创业成功率仅为2%―3%,远低于美国的20%。这就意味着绝大多数大学生创业者出师不利。只有出台相关保底机制,减少大学生创业者的后顾之忧,大学生群体才能充分参与到“大众创业、万众创新”的大潮中去。要建立创业保险,即建立由国家机制保证、行业政策引导、商业保险机构参与的大学生创业保险制度,增强商业保险机构参与大学生创业的积极性与主动性,化解大学生创业过程中的融资难、经营不稳定的风险。

  [1].程煜 .大学生就业创业与互联网+[J]山西高等学校社会科学学报.2015/07/2

  [2].蔡晓彤 刘畅.全国政协委员何友:探索为创业失败大学生保底[N]齐鲁网北京2016/03/09

  [摘 要]文章分析了大学生微商创业的主要形式,存在的项目选择、项目发展、营销方面的问题。指出大学生创业者应当接受创业管理、市场营销方面的相关教育,同时提出了学校在创业教育、营销教育和一对一教育方面的对策。

  售卖形式就是从一些渠道获得货源,或者自己寻找到货源,然后销售。这种创业形式,进入门槛较低,忽视对大学生的培训,仅仅依靠发展下线、拉人头来推动销售,带来很多不良影响。在售卖模式中,由于近两年国家对产品质量监管,以及对利用微信平台传销的打击的力度加大,产品经营趋于规范,产品质量在不断上升,市场竞争也逐渐加大,大学生创业的盈利难度也在加大。

  大学生做微商也可以选择服务形式。一些学生在学习英语、考研、出国留学等方面积累了一定的经验,有的学生关心饮食、健康、美容、婴幼儿方面的知识,通过不断地收集整理已经建立了一整套知识体系,这些经验和专长为大学生创业提供了资源储备,通过这种创业形式,可以为别人提供一些咨询服务。还有的学生通过运营公众号,吸引大量的粉丝关注,从而引起一些广告主的关注,通过广告运营可以获得相应的盈利。随着消费者消费的升级,对专业知识的需求会越来越多,选择提供专业服务的微商也会越来越多。

  选择一个好项目对创业者来讲非常重要。但是由于大学生对市场的判断能力不足,对消费者的需求不够了解,只能承接一些产品的代理,或成为某位同学代理产品的下线。这种售卖方式缺乏差异性,依靠不断扩大流量、获得订单的营销方式做大做强很不容易。另外,一些大学生对服务的认识并不正确,并没有想过依靠自己的专长做服务性创业,没有想到利用移踊チ网来为客户提供更多有价值的专业服务。因此目前大学生服务类产品的创业相对较少。

  很多学生缺乏工作经验和经历,对企业经营的认知并不足,不管是售卖形式的进销存管理,还是服务创业的专业化打造,两者运作模式不一样,盈利方法也不一样。有的大学生创业者只是看到了创业的机会和好处,忽视了创业管理,以及创业风险,导致盲目创业;还有的学生在创业过程中,急功近利。有的学生创业资金利用不合理,资金100%投入进去,一旦出现资金链断裂,企业很快倒闭。

  创业其实需要多种资源,资金、技术、人力资源、货源、关系等,作为创业者至少要具备几种重要的资源,而且要在某种资源上有一些优势。大学生普遍缺乏资金、技术,关系网也仅限于学生圈,有价值的关系网较小。因此大学生必须培养自己获得资源的能力,如果没有足够的说服别人、推销自己的能力,也不可能获得足够的支持,创业就会变成一件很辛苦的事,成功率也会大大降低。

  创业除了生存还要发展,很多创业企业的生命周期很短,仅仅3~4年,说明创业项目不仅生存不易,而且发展也不易。大学生创业需要一些知识储备和学习过程,很多初创企业由于忽视了不断学习和总结而失败。也就是说大学生微商要解决如何持续发展的问题,就必须接受相应的教育,不断学习,不断提高。

  微商创业企业发展到一定阶段,创业者精力有限,就需要建立团队,依靠团队来管理。人的管理实际上很复杂,管理难度会不断加大,如何激励团队成员不断努力,如何面对团队的离职,如何面对原来成员从事相同产品创业带来的竞争等问题会层出不穷,因此创业者需要学习团队管理方法和技能。

  大学生微商创业最好要接受创业管理教育。首先,创业者对创业要有一个清晰和正确的认识。既要认识到创业的高回报,同时也要学会分析创业项目带来的高风险。其次,要参加学校开设的创业管理课程,同时还要多参与一些培训项目,不断学习创业知识,特别是要学习创业者应具备的项目管理、财务管理、一些初步营销知识等。

  大学生微商创业最重要的是把握商机或创造商机。这就需要学习商机分析方法,要学习一些市场调查方法,了解社会、消费者、技术等方面的变化,能够通过分析消费者的需求来提炼商业机会。

  在选择商业机会时,要分析自身的优势和劣势,要认识到自身与其他竞争者相比核心优势、突出的优势到底是什么,这种优势是否有助于自己把握现在的机会,要能够学会利用自身优势把握商业机会的方法,以此作为提供产品或服务的重要依据。

  大学生微商创业需要接受市场营销理论教育。通过学习相关理论提高对产品的认知,从营销学上看,产品包括有形的商品、服务和创意。大学生创业既可以提供产品,也可以提供专业服务,还可以提供知识产品或服务,通过利用自己的知识、能力为消费者提供价值。学习一些经典的营销理论比如市场定位理论、生命周期理论、竞争理论、4P策略,有助于学生具备正确的营销意识,建立完善的营销框架,为做好营销活动打下基础。

  移动互联网发展日新月异,不掌握移动互联网的特性,不能利用好QQ、微信、微博、人人网这些工具显然不能做好营销。创业者要接受移动互联网营销教育,学习如何利用这些工具开展营销活动。至少应当学习如下内容:①如何做广告,撰写有吸引力的文案;②如何吸引粉丝,学习好讲故事、讲产品、讲旅游、讲爱好的方法,通过多种形式来吸引粉丝的关注;③如何发展和扩展朋友圈,利用各种媒介扩展自己的朋友圈范围,不断扩张;④如何利用好大咖借势营销,要学会利用大号做你的推销,通过跟帖、回复的同时增加自己的曝光度等。 3.5 关系营销教育

  大学生微商创业者要认识到做朋友圈生意信任、关系最重要,赚钱,特别是赚短期的利益是非常不可取的。所以创业者要学会关系营销。首先要对关系营销有一个正确认识,要与上下游搞好关系,宁可不赚钱也不能伤害朋友的感情。其次要关心如何建立关系,如何发展自己的朋友圈,要通过各种社交活动面对面加群,要通过一些朋友转发介绍加群,要通过自己的魅力不断吸引别人加群,使自己的社交圈子达到足够大。再次,要学习如何利用这个社交群体,不断地发表一些有见解的言论,为朋友提供有价值的信息,提高客户黏性;最后,要经常回馈客户增加客户黏性,经常发一些红包对维护群的长久发展非常重要,只有不断维护好群体,从为客户创造价值出发,才能使得自己的朋友圈不断扩大,才能获得更多的长期价值。

  利用好大学教育平台,对在校大学生开展创业教育。首先要对教师进行培训,使教师能够正确地讲授创业知识和方法。其次对所有学生讲授创业的意义,同时激发创业精神,要使学生认识到创业既是迎合当今时代发展的重要活动,也是培养学生创新能力、创新意识的重要载体。最后,创业教育不能忽视对学生的风险教育,只有认识到风险,才能减少创业对学生的伤害。

  微商是一种利用移动互联网的创业形式,市场营销是创业者必须具备的专业知识,因此大学有必要开展有针对性的市场营销教育。大学中可以开展市场营销选修课程,讲授内容要有针对性,重点讲授商机分析、营销理论、营销方法,特别是移动互联网营销和关系营销的理论和方法,同时用这些理指导大学生微商创业实践。

  对创业者的一对一教育非常重要。学校要利用好创业导师资源,为创业者提供一对一的教育辅导,从创业项目选择,到创业项目运营,创业导师要帮助创业团队解决在创业各个阶段遇到的问题,为大学生微商创业保驾护航。

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